XE TẢI ISUZU | VĂN HÓA TRONG KINH DOANH

Ai cũng nói kinh doanh xe ô tô nói chung và xe tải Isuzu nói riêng là nhất hiếm ai có thể biết, nó cũng bạc như bao nghề khác. Ai cũng nghĩ nó là nghề hái ra tiền, bán được một con xe ô tô mấy trăm triệu thì được mấy chục triệu. Sự thật không phải vậy ? Vào nghề xe bạn sẽ nhận được là ăn mặc bảnh bao ai cũng mặc vest, ai cũng đẹp trai, đẹp gái, ai cũng vô tình có tiền. Thực tế, bán được xe được nhiều hay ít lại tùy thuộc có khách hàng nào hot hay không. Số tiền được hưởng mà nhân viên kinh doanh xe được hưởng lại là số tiền lãi mang về cho công ty từ 10 đến 12%. Ví dụ : Khi bạn bán được xe tải Isuzu 1.9 tấn – Với giá 990 triệu Công Ty thu về 980 triệu vậy lãi mang về cho công ty chỉ có 10 triệu/xe >> Người nhân viên kinh doanh sẽ được hưởng 10% đến 12% từ 1 triệu đó. Đó chính là hoa hồng cho một con xe. Thế đấy, môi giới xe với bao nỗi niềm và gian truân đằng sau những “đại sứ” thương hiệu này là những câu chuyện thăng trầm mà không phải ai cũng biết, cũng hiểu.

Bắt đầu công việc từ năm 2015, khi xin vào Đại lý Isuzu Vân Nam, rất háo hức vì xe tải Isuzu là niềm đam mê của tôi từ rất lâu, viễn cảnh được khoác lên mình bộ vest sang trọng, được làm việc trong một môi trường năng động, gặp gỡ những người giàu có và thành đạt… đã thôi thúc Tôi bước chân vào nghề môi giới.

Với tất cả sự hào hứng, nhiệt huyết và quyết tâm của tuổi trẻ, Tôi “cháy” với nghề một cách hết mình bất kể ngày hay đêm, mưa hay nắng. Thời gian ban ngày là khoảng thời gian làm việc tại văn phòng của công ty hoặc chia nhau ra các ngả đường để phát tờ rơi, tối về thì phải tranh thủ để đi treo tờ quảng cáo. “Có lần buổi trưa, vừa gọi đĩa cơm ra chưa kịp ăn, nghe khách gọi là vắt chân lên chạy. Có lần chạy xe máy gần chục cây số xuống đến nơi gọi điện thì khách kêu bận rồi cúp máy”, sau nhiều tháng liên tục như vậy, có những lúc Tôi muốn buông bỏ tất cả, thậm chí, còn muốn bỏ cả Sài Gòn để trở về quê làm những công việc đồng quê cho qua ngày.

NGHỀ BÁN XE TẢI CŨNG LẮM THĂNG TRẦM

Trong môi trường môi giới xe tải Isuzu, ngoài những hình ảnh màu hồng, hào nhoáng thì đằng sau là những mảng tối mà bất kì người trong nghề nào cũng gặp phải, đặc biệt là đối với những nữ môi giới như tôi.

Mặc dù thua thiệt hơn so với nam giới về mặt sức khỏe, nhưng Tôi vẫn được đánh giá là một môi giới rất giỏi với tài ăn nói khéo léo, biết chia sẻ và lắng nghe người khác. Chưa kể, độ “cày cuốc” của Tôi cũng khiến cánh “mày râu” phải ngán ngẩm, khi làm việc cả thứ Bảy, Chủ nhật, bất cứ lúc nào khách gọi đều có mặt. Liên tiếp 3 năm là “super sale” của Đại Lý Isuzu Vân Nam có tiếng tại quận Thủ Đức (TP.HCM), thế nhưng đánh đổi những vinh quang, tiền bạc là hạnh phúc gia đình.

Tôi ăn cơm ở ngoài nhiều hơn ở nhà, nếu có thì lúc nào cũng dán mắt vào màn hình điện thoại và bữa cơm liên tục bị gián đoạn vì những cuộc gọi từ khách hàng. Và cũng kể từ đó, những cuộc nói chuyện giữa 2 vợ chồng cũng ngày một thưa dần. Những buồn bực trong công việc của Tôi lại được mang về nhà đổ lên đầu chồng…. “Phụ nữ đã có gia đình thì rất khó để theo nghề do bị phân tâm, không có thời gian để chăm sóc con cái. Thế nên đa số nữ môi giới hiện nay là những bạn trẻ, còn độc thân”

Tuy nhiên, làm việc trong môi trường này đối với những cô gái chưa chồng cũng không phải dễ. Đơn cử như trường hợp của Vân một đứa e đồng nghiệp của tôi là cô gái chưa lập gia đình nhưng cũng đã trải qua không ít chuyện “dở khóc dở cười” khi tiếp khách và tư vấn về dòng xe Isuzu Việt Nam.

Sở hữu ngoại hình ưa nhìn, công việc của Vân gặp nhiều thuận lợi hơn so với các đồng nghiệp khác. Tuy nhiên, điều này cũng khiến cô gặp không ít rắc rối, nhất là khi nhiều khách hàng nam sau khi được tư vấn về các dòng xe tải Isuzu thì ngày nào cũng gọi điện, nhắn tin tâm sự đủ mọi chuyện, nhưng lại không đề cập đến chuyện mua xe.

Thậm chí, có những khách đã không ngần ngại mà “gạ gẫm” thẳng thừng. “Chuyện các nhân viên nữ bị khách gạ tình diễn ra như cơm bữa. Và hành động lúc này của chúng tôi cũng giống như khách thường hay làm là cúp máy giữa chừng”, Vân chia sẻ.

Như vậy, có thể thấy, chẳng có công việc nào là dễ dàng, cũng chẳng tồn tại thứ gọi là “việc nhẹ lương cao”. Thỉnh thoảng, chúng ta sẽ có cảm giác ngưỡng mộ, thậm chí ghen tị khi nhìn vào nghề nghiệp của một ai đó… Nhưng chẳng mấy ai biết được rằng, đôi khi đằng sau vẻ ngoài hào nhoáng ấy, họ cũng đang phải đánh đổi bằng nhiều thứ khác mà chỉ những người trong cuộc mới có thể hiểu rõ. Nghề môi giới xe tải Isuzu cũng vậy.

CÁI GIÁ PHẢI TRẢ CHO MỘT CON XE

Một phong cách ăn mặc lịch sự, thái độ ân cần nhưng lại không kém phần chuyên nghiệp khi tiếp bất cứ một khách hàng nào. Đó là phong cách của Isuzu Vân Nam. Tiếp đó, đồng hồ, giày dép là những tiêu chí mà người sales xe cần có. Thể hiện phong thái đĩnh đạc như các dòng xe tải Isuzu – Đồ không đến nỗi phải xịn hẳn nhưng cũng không đến nỗi lởm quá, đi làm nhiều nơi tôi cũng hiểu ở thị trường Việt Nam thì chả có cái nào thực sự xuất thân như nó từng quảng cáo cả từ đồ chơi trẻ em cho đến hàng cao cấp quần áo trang sức. Có cô bạn làm đồ gỗ đồ chơi cho trẻ em vừa tâm sự “ Em phải bỏ việc ở đó vì bản thân thấy có lỗi, mình là chăm sóc khách hàng mà cứ phải nói là đồ Việt Nam nhưng thực tế là đồ trung quốc mà, dũa xóa chữ để chạy theo từ Made in Việt Nam đau lòng hơn là đồ chơi đó còn mốc xanh, mốc rêu ngâm hóa chất rồi đến tay con chúng ta là ngậm” – Nghề kinh doanh xe họ phải chau chuốt hình thức không vì điều đó mà đánh mất đi nhân cách và tính văn hóa trong bán hàng. Isuzu Việt Nam nhưng linh kiện là Nhật Bản cũng chính vì lẽ đó mà tôi quyết tâm chung thành với Isuzu không giống như các hãng khác xài đồ nhái, hàng dỡm để rồi người bán đánh mất đi giá trị của bản thân.

Đại lý Isuzu Vân Nam – Một văn hóa trong kinh doanh mà không phải nơi nào cũng có, đã làm kinh doanh xe tải Isuzu ai cũng là anh em, bạn bè, đồng nghiệp. Ở ngành xe, một khi khách đã làm việc với ai đó ở đại lý Isuzu Vân Nam mà muốn làm việc với người khác là điều không thể. Người nào tiếp khách đầu tiên sẽ có trách nhiệm tiếp và phục vụ khách đó. Anh em kinh doanh xe tải Isuzu sẽ không thích những ai tranh giành, cướp khách, ném đá hội nghị như vậy sẽ mất uy tín lớn trong quan hệ bán hàng.

BẠN SẼ ĐƯỢC PHỤC VỤ NHIỆT TÌNH

Việc mua xe tải Isuzu đối với khách hàng cực kỳ dễ dàng qua các bước:

Đến xem xe, tham khảo,

Quyết định, đưa thông tin làm hợp đồng

Thanh Toán

Bắt tay ra về

Trong trường hợp làm trả góp bạn sẽ được giới thiệu các ngân hàng có dịch vụ tốt nhất có lợi cho khách hàng. Nhân viên tín dụng sẽ đến tận nơi để giới thiệu cho bạn các dịch vụ của họ. Khi đã làm việc với ngân hàng xong bạn chỉ cần làm các thủ tục của ngân hàng. Nhân viên bán xe chỉ là cầu nối giữa bạn và ngân hàng.

Tâm lí chung của khách hàng khi đến với Isuzu Vân Nam nhất là với đấng mày râu mạnh mẽ là thế, nhưng khi mua xe thì lại thích tham khảo ý kiến người khác để củng cố niềm tin của mình mà không cần biết sở thích hay nhu cầu của người khác có giống mình hay không. Nghiên cứu chỉ ra rằng 50% đàn ông thừa nhận bạn bè hay “đối tác” của họ có ảnh hưởng đến quyết định mua xe, trong khi con số này của phụ nữ chỉ là 39%.

LỜI TỰA :

Đừng bao giờ đánh giá một sự vật, sự việc, một con người qua vẻ bề ngoài. Tôi đã được nghe rất nhiều câu chuyện về việc nhiều người bán xe đã ngó lơ khách hàng chỉ vì họ ăn mặc quá rách nát, để rồi một nhân viên bán xe khác tiếp chuyện với khách hàng đó và đã bán được xe.

Tôi biết một nhân viên bán xe tiếp một cặp vợ chồng ăn mặc kiểu dân tộc, mang theo bao tải nhếch nhách, nói tiếng Kinh còn không sõi, với thái độ thờ ơ. Người này đã tá hỏa khi khách phóng tay nhặt hàng cọc tiền ở bao tải mang theo và lấy ngay một chiếc xe tải isuzu 5 tấn gầm cao không cò kè mặc cả.

Ở thời buổi hiện nay, Bạn không thể biết được ai là người có tiền hoặc không có chỉ qua vẻ bên ngoài.

Bài hài lòng bài viết này chứ?